第45节

　　各种小零食。

　　老板和老板娘是一对五十岁左右的夫妻，正在朝货架上上货。

　　陈立冬掏出名片，说明来意。

　　老板挺热情，拿了凳子给他们坐。

　　一边跟他们聊，一边理货。

　　陈立冬问他们有没有通过他们公司的平台下单订货。

　　老板摇摇头，跟陈立冬说了好多。

　　这时门口来了辆电动三轮车，车上都是啤酒。

　　老板跟陈立冬说，送货来了，让陈立冬和邱黎坐着歇歇，他要腾地方堆放啤酒。

　　陈立冬让他先忙。

　　因为刚才老板说的是家乡话，邱黎不太懂，问陈立冬是什么意思。

　　陈立冬小声解释一遍：“老板说，他们还用不惯我们公司的APP，想不起来用。最开始用过一次，结果订单下了，货好几天才送来，耽误他们卖。”

　　邱黎点头：“我们的经销商送货不及时是吗？”

　　陈立冬：“嗯，没法及时。你也看到了，就像这个小店，除了酒水，卖的最多的就是小孩子吃的零食。”

　　他指了指货架上的咪咪虾条：“你看到没，那么一大包虾条，里面有十小包，学生都是一小包一小包的买，三四大包，可能够卖好几天，所以老板就不会进太多，占地方，占资金。”

　　邱黎静静听着，示意他继续。

　　陈立冬：“一大包虾条才几块钱，每大包的利润可能才五毛钱，就算老板一次进五包，那经销商才赚他两块五毛钱，你说经销商傻吗，就为了这两块多钱，专门让业务员送一趟？”

　　他接着说：“对老板来说，也烦，订单下了，可是经销商要好几天才送，耽误他卖货，所以很多店老板，都是自己骑车去批发市场拿，比如早上咪咪虾条卖完了，他上午骑车就能自己拿货来，还不耽误学生中午放学买。”

　　邱黎问陈立冬：“这个县城大概有多少个超市或是小卖部下载了我们的APP客户端？”

　　陈立冬：“大概有十分之一这样吧。”

　　邱黎表情稍显凝重，思忖片刻说道：“下个月开始，我们在整合供应链的同时，还要加大地推的力度。”

　　陈立冬：“这个月已经调整了地推的费用，效果比前几个月好多了，如果你是两个月前来，连十分之一的用户都没有，店老板都挺排斥这种先进的订货方式，他们还是觉得传统的，打个电话，或是自己去进货来的更方便。”

　　邱黎：“就像十多年前我们排斥网购一样，可现在呢，谁能离开B2C平台的网购？这是趋势，你拒绝都没用。”

　　陈立冬点头：“嗯，我们在给业务员培训时，也着重强调了这点，要尽量让客户去体验，只有体验了，才知道有多方便。”

　　邱黎：“如果这个小城有十分之九的超市都在用我们的APP订货，那一个上午有可能上百家超市缺咪咪虾条，这样经销商一次可以送四五百包，一次的利润在两百多块，就不可能出现送货不及时的情况。”

　　老板还在那忙活啤酒，老板娘从后面仓库出来，可能里面有个小厨房，她切了一小盆西瓜端出来，“这是我们本地的瓜，可甜了，你们尝尝。”

　　陈立冬和邱黎连连感谢。

　　老板娘放下西瓜，就去跟送啤酒的人结账。

　　邱黎：“我之前还担心跟他们不好沟通呢。”

　　没想到都这么热情。

　　陈立冬：“你尊重他们，礼貌客气，他们自然会对你更热情。”

　　邱黎点头：“所以，客情非常重要，有时候都能决定一个企业的成败。”

　　陈立冬和邱黎又跟老板聊了一会儿，便告辞离开，继续去下一家超市。

　　一路下来进了十多家超市，基本上老板反映的问题都差不多。

　　送货不及时，耽误他们卖货。

　　而且平台上的商品也不齐全。

　　从这条街的最后一家超市出来，邱黎说：“整合供应链和自建物流迫在眉睫，这样跟竞争对手比才有优势。”

　　陈立冬点头：“只有我们平台的商品齐全，物流配送及时，他们才愿意用APP下单。”

　　已经快中午，烈日当头。

　　阳光毒辣炙热。

　　陈立冬：“你在这里等着，我去开车。”

　　邱黎笑：“我那么矫情，这才开始第一天跑市场，接下来好几个月都要这样跑呢，没事。”

　　他们两人并肩往前走。

　　忽的，邱黎跟陈立冬说：“你等我一下，我想买点小零食。”

　　小时候吃的小零食，现在在大超市都不常见了。

　　陈立冬：“你要什么？我去买。”

　　邱黎：“不用，我自己买。”

　　她朝前快走，进了一家小卖部。

　　四五分钟后，邱黎提着一个红条塑料袋从小卖部走出来，眼角眉梢都是笑意，还又买了两只老冰棒，递给陈立冬一支。

　　陈立冬接过来，说了声谢谢。

　　他说：“马上到吃饭时间，我们回吧，下午继续。”

　　吃过饭，回到酒店，刚到房间，邱黎的手机就响了，一个陌生号码，接通后，那边说是快递，让她下来取一下。

　　邱黎微怔，她没东西呀。

　　问道：“请问一下，快递里面是什么？有标注吗？”

　　快递员：“是运动鞋。”

　　邱黎的手一顿，忽然想到昨晚顾琰问她穿多大码的鞋子。

　　“好，我马上下楼。”

　　她拿着手机匆忙出门，刚走几步，又退回房间，把那个盛放小零食的塑料袋拿上，一路小跑着跑向电梯。

　　到了酒店大厅，签字取到包裹后，她说还想寄个快递，问：“寄到北京是次日达吧？”

　　快递员：“嗯，加急是次日达。”

　　邱黎就把那一小袋子零食寄给了顾琰。

　　顾琰收到快递是在第二天中午，午休过后，秘书把包裹拿给他。

　　看到是从皖北小城寄来的小零食时，他不由失笑。

　　打开来，看到那些熟悉的小零食，顾琰有片刻的怔神。

　　东西并不多，五根果丹皮，三条麦芽糖，三盒熊猫丹，两袋跳跳糖，两小包咪咪虾条。

　　除了零食，还有几张贴花纸，全是变形金刚。

　　秋秋寄给他的这些，都是以前，他在弄堂的小卖部买给她的。

　　那时候他一个暑假的零花钱，基本都花在了她身上。

　　印象最深的就是跳跳糖。

　　每次她吃跳跳糖，跳跳糖在她嘴里跳，她就抓着他的体恤衫跟个小疯子似的也开始跳。

　　跳跳糖跳多久，她就跟着跳多久。

　　放在桌角的手机震动了下，有信息进来。

　　顾琰回神。

　　点开手机，是秋秋给他发的一张照片。

　　那双黑色运动鞋她已经穿在了脚上。

　　挺好看。

　　顾琰把桌子上小零食拍下来，发给她：【跳跳糖留给你回来吃。】

　　邱黎也记得小时候吃跳跳糖的事情，对他说：【那我还会抓住你的衣服跳的。】

　　顾琰：【嗯，到时在家里吃。】

　　邱黎笑。

　　想到她记得的事情，他也全部都记得。

　　她总觉得，他对她以前也有着不一样的感情。

　　只是他自己没发现。

　　邱黎若有所思，开始编辑信息。

　　编了一个爱情选择题。

　　又看了一遍，还算满意，点击发送。

　　顾琰看到题目时，不自觉一笑。

　　还真长不大了。

　　看后，他的指腹摩挲着屏幕上这几行字。

　　爱是什么，他以前从来没想过。

　　也不知道自己到底爱没爱过。

　　直到那天苗青说他现在的审美不敢苟同，他才意识到，以前他所谓对女人的喜欢，只不过严格按照他的审美要求来的。

　　对那些女人，他没有心动，更没有动心。

　　就是觉得合适。

　　合适了就在一起，累了，就分开。

　　没有留恋，不会牵绊。

　　可是秋秋却不一样。

　　她没有哪点符合他一贯的审美，可她却总是他所有原则里的例外。

　　从小到大都是。