第52节

　　胡薇薇是摩拜的创始人，杭大新闻系毕业，毕业后成为汽车记者，认识了李冰。

　　李冰05年创立易车网，10年易车网海外上市，去年胡润财富榜排名第125位，坐拥79亿资产。

　　可以说李冰就是胡薇薇的金主，也是摩拜单车的金主。

　　“ofo应该没寄，只是让出龙头宝座。”

　　陆良眉头舒展，还有三个多月时间，共享单车市场没有那么容易分出胜负。

　　何况ofo是开山怪，

　　截止现在还处于行业的领导地位。

　　大概只是被超越，但没有完全寄。

　　“小陈，现在帮我订去杭城的高铁，明早出发，明晚回来，你也一起去。”

　　陆良联系陈锦纯，打算去杭城，看看能不能投资摩拜，进行风险对冲。

　　这样一来，无论摩拜，还是ofo。

　　谁笑到最后，他都不会吃亏。

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　　隔日一早，陆良驱车来到高铁站，陈锦纯一副还没睡醒的样子。

　　昨天唐彩蝶带她去招人，也顺便帮她恶补了很多助理的工作事宜。

　　其中就有跟老板出差，该准备什么，如订票、订车、订酒店。

　　等她准备好，天都快亮了，只睡了两个多小时就匆匆赶来高铁站。

　　陈锦纯木讷的吃着包子，但也不忘给陆老板带一份：“陆总，这个给你。”

　　陆良笑了笑，没有拒绝她的好意，刚睡醒就过来，他也没吃早餐。

　　一个小时后，复兴号抵达杭城。

　　四季酒店负责接送的奔驰S级，也一早停在高铁站的出入口。

　　“要不你先回酒店休息吧。”

　　陈锦纯一直打瞌睡，陆良也想到，临时安排出行，她昨晚应该没怎么休息。

　　“刚眯了一会，现在已经好多了。”

　　陈锦纯长吐一口气，为了证明自己精神抖擞，还把眼睛瞪得老大。

　　毕竟今天是担任助理的第一天，她不想给老板留下不好的印象。

　　陆良见状，也没在劝说，吩咐司机去往大学城，打算先看看摩拜是怎么运作的。

　　汽车刚驶入大学城的范围，几乎每隔一个路口，路边就停着七八辆小红车。

　　摩拜单车的车型设计，明显比小黄车更好看，更时尚，路上随处可见骑行的人。

　　“在这里停车吧。”

　　陆良叫停了司机，带着陈锦纯，一人扫了一辆小红车。

　　每辆车押金299元，首冲赠送五个小时的骑行时间。

　　骑行时价相对比较贵，每小时2元，但举办很多优惠活动。

　　如五元畅骑两天，十元畅骑七天。

　　“真该叫戴伟过来看看。”

　　陆良骑行在路上，

　　思考背后的一整套运行逻辑。

　　盈不盈利不重要，反正时价那么低，也赚不了几个钱，他们要的是客户的押金。

　　拿到押金、扩大市场、融资，再扩大市场，再融资，受众面越多，市场规模越大，押金也就越多，市场也就越大……

　　陆良骑行一段路，打算取回押金，却被告知需要五个工作日才能退还，这也从侧面证实他的猜测。

　　陆良也不在乎押金，把车停在路边，招手唤来司机，吩咐道：“去肖山创业园。”

　　因为有李冰的助力，哪怕起步较晚，摩拜也拥有自己的工厂，可以自产自用。

　　不像ofo，只能找工厂代生产，品控、质量、款式，都远远不上摩拜。

　　只有成本比摩拜低，不过也是摩拜有意为之，它的款式和材质注定了造价不低。

　　不然也不会敢收299元的押金，一分钱一分货，骑行起来也是比小黄车舒服。

　　后来居上，ofo丢失领导地位，不冤。

第58章 单点突破【三更求追读】

　　肖山创业园区C栋。

　　陆良在摩拜的官网，找到胡薇薇助理的电话。

　　就约好时间，在门口的咖啡厅见面。

　　临近十一点，胡薇薇只身前来。

　　32岁的成熟女性，非常有气质，跟唐彩蝶很像，但有唐彩蝶不曾拥有的自信。

　　“陆总，很抱歉，我应该没有来晚吧。”

　　她的笑声很爽朗，一开口让陆良知道，她不是个花瓶，也不是传闻李冰的情人。

　　陆良说：“我也才刚到，胡总，喝点什么？”

　　“美式就行。”

　　胡薇薇面露笑意，也在打量着陆良。

　　她把ofo视为最大的竞争对手，毫不夸张的讲，因为有ofo才会有摩拜。

　　昨天ofo融资成功，胡薇薇也在第一时间收到消息，也才答应过来跟陆良见面。

　　不然仅有600万注册资金的天星资本，还不足以让她心动。

　　陆良喝着咖啡，自顾自说：“昨天，我在上财投资了一家企业，他的名字叫ofo。”

　　胡薇薇点点头，也如实说道：“我年初还在京城的时候就见过，也是因为有ofo，才有现在的摩拜。”

　　陆良说：“我觉得ofo跟摩拜的关系，就像当初的美团和大众点评。”

　　“所以陆总，您就想两手都要抓？无论谁胜谁负都不吃亏？”胡薇薇笑着问。

　　陆良笑着点头，大方承认。

　　胡薇薇自顾自说：“摩拜没钱，李总帮忙拉投资，供应链出问题，他找来富土康，缺管理人才，他又把王晓峰拉过来给我当CEO。”

　　说到最后，她看向陆良：“陆总，您觉得您能为摩拜做些什么？”

　　企业融资除了最初两轮，后续的融资，有钱只是基本条件，更重要的是关系网。

　　如互联网企业的最后一轮融资，往往都会比较青睐外资，因为有野心的企业都想出海，外资能提供海外的关系网。

　　如果天星资本只是有钱，

　　那很抱歉，她不会接受陆良的投资。

　　陆良嘴角带笑：“这么听起来，摩拜像是李总的摩拜，而不是胡总您的摩拜。”

　　“陆总，您要是想这么聊，那今天就先到这吧，我还有事要处理。”

　　胡薇薇脸色微变，陆良的话，刚好戳到她最不愿提及的痛处。

　　李冰就像个超级保姆，为摩拜的发展保驾护航，企业草创初期，所面临的困难都被他解决了，也让她觉得自己就像傀儡。

　　资金、供应链、乃至管理者，都是李冰找来的。以后要是她跟李冰起争执，他们会支持谁，自然不言而喻。

　　陆良不紧不慢，轻声说道：“我们天星式微，比不上李总财大气粗，但天星能做到的就是无条件支持您的任何决策。”

　　昨晚，他考虑了很多，发现跟李冰比起来，他和他的天星资本就是小卡拉米。

　　陆良不甘心，眼见着财富从眼前溜走，于是就想到在胡薇薇身上单点突破。

　　创业初期有大佬保驾护航是好事，但大佬事无巨细，那就容易丢失主权。

　　所以陆良想过来试一试，两人是传闻中的关系，亦或者不是。

　　如果是，那他现在就可以让陈锦纯订票回魔都，如果不是，说明还是有可能的。

　　胡薇薇沉默良久：“陆总，摩拜现在暂时不缺资金，如有需要，我会联系您的。”

　　她似乎觉得这种语气，会让陆良误会，又笑着补充道：“到时候，您可千万别装作不认识。”

　　胡薇薇拒绝不了自主权，哪怕陆良看起来没什么实力，但好歹也是一份力，聚少成多，以备不时之需。

　　万一哪天，她真的跟李冰闹翻，也不会毫无还手之力，任人摆布。

　　“哪能啊，那我就静候胡总佳音。”

　　陆良嘴角微翘，知道他赌对了。

　　聊到中午，两人找了个地方吃饭。

　　陆良不信邪，硬是要品尝杭城的唯一特色菜：西湖醋鱼。

　　然后他就知道，西湖是西湖，醋是醋，鱼是鱼，好神奇的三合一。

　　难怪要坐在西湖边吃才正宗，那样就能连同盘子一起扔到湖里。

　　“西湖醋鱼会教训每个嘴硬的人。”

　　胡薇薇忍俊不禁，吃完饭，买完单，她道了声告辞，就先行离开。

　　事情办妥，陆良也没什么事，在西湖边拍了几张照片到此一游，就打算回魔都。

　　陈锦纯小声提醒：“陆总，那酒店房间不是白开了？”

　　“开都开了，你要是想住就去住吧，记得开发票，找唐总报销。”陆良笑着说。