第49节

“你在这里休息啊，你又啥也不会干！”

他怎么不会干？刚刚不是干了那么多吗？

他想追上去，突然一阵尿意袭来，他压下了心底的冲动。

“哦……那你们去吧……”

转身，默默关上了门，上厕所得好一阵呢。

印刷厂门口

母女两人大老远就看到了凉皮摊子旁边，停着一辆小推车。

小推车上挂着一个布条，上面写着‘肉丝面’三个大字。

“呵！抢生意的来了。”

“是啊，占的还是咱们的位置，那咱们今天摆哪里啊？”

梁秀兰淡淡一笑，指着印刷厂对面的一小片空地。

“就放那里吧。”

那里正对印刷厂门口，下班的人第一眼就能看到她们的摊位，不过，得过一个马路。

眼下，那里是最好的位置。

淡定摆好摊子，坐等顾客上门。

不一会儿，凉皮摊的老板走了过来。

“你知道那人是谁不？”

他说着，朝对面的肉丝面摊昂了昂下巴。

梁秀兰和刘桂芝全都茫然：“不认识。”

凉皮摊老板神秘兮兮道：“是里面车间主任的表弟。”

梁秀兰淡淡点头：“哦……关系这么硬呢。”

“不止是关系硬，手艺还很硬，他刚刚整了一小碗让我尝尝，味道和你的这个可不差多少。”

梁秀兰：“哦？”

只是挑了下眉，并没有太大的表情变化。

凉皮摊老板又道：“你知道他为啥做的味道和你一样不？”

梁秀兰眨巴了下眼睛看着他，等他往下说，他却停下，和梁秀兰四目相对

凉皮摊老板缺的是个捧哏，等着梁秀兰接话，可她就只歪着头，没捧。

凉皮店老板乏味的捻了下唇才道：“自从你家面卖火了以后，他连着来你家吃了好几天，回去就学会了。”

梁秀兰：“哦！”

“哦？这么明目张胆的抢生意，你就这么淡定吗？”

梁秀兰吧唧一下嘴，拿着筷子有一下没一下的敲着桌面。

“那我还能怎么样？这生意我能做，别人也自然能做，肉丝面而已，又不是什么稀罕东西，卖就卖呗。”

上辈子，她见过，一家火锅店火了之后，不到一个月时间，一条街上就又开了三家。

她也见过有些饭店，刚开不到三个月就倒闭的，紧接着就有人模仿，然后陆陆续续倒闭。

她更是见过不同牌子的六家奶茶店并排做邻居，各卖各的，门口音乐开的一个比一个响，也没见打起来。

最后坚持不住的就关店。

做生意就是这样，只要赚钱，就有人模仿，能坚持下来的就赚钱，坚持不下来的就换。

再说了，她又不是只会卖肉丝面，她会的可多着呢。

凉皮摊老板正说着，他那边来顾客了，他赶紧跑回自已的摊子上做生意。

刘桂芝眯着眼看对面那个抢生意的，愁容满面。

“这咋办？”

梁秀兰给她倒了杯水安慰道：“不用担心，咱们卖面送薯条，指定比他的生意好！”

刘桂芝一想也是。

原本那些孩子都不爱吃正经饭的，昨天一毛钱一份薯条搭配着卖，破天荒的就来了许多孩子。

连带着面也卖的贼快。

不多会儿，吃午饭的人都出来了。

众人都习惯性的往印刷厂那边走，一看是个陌生男人，小车也和原来的不一样，开始犹豫。

这时，梁秀兰开始喊口号了。

“吃面送薯条了，加一毛钱就能得到一份甘梅薯条了，走过路过不要错过，数量不多，先到先得了……”

这一嗓子，那个顾客突然回了头，一看，怎么在对面。

连忙掉头，回到了梁秀兰的摊子。

“你们怎么不在那边摆了？”

刘桂芝边下面条边说：“我们出来的时候，那边已经有人占了，所以就摆到这边了。”

客人随便找了张桌子坐下，：“这是有人看你们赚了钱，馋你们的生意啊。”

梁秀兰将调好的甘梅薯条送到桌子上，自信又大气的说：“有钱大家一起赚嘛。”

那人看到薯条上桌，一脸茫然：“我没要薯条啊。”

梁秀兰淡然一笑：“你是今天第一个顾客，送你的！”

“从今往后，来我们摊子上的第一个顾客，可以免费得到一份薯条，不用你掏钱的。”

那人一听，乐了，还有这便宜占，幸好刚刚回头了，不然可就占不到这个便宜了。

喜滋滋的拿着薯条边吃边说：“那从今往后，我可就认定你们家了。”

这不就把顾客焊死了吗？

此时，梁秀兰心里开始琢磨，是不是该出会员制了。

一毛钱送薯条这个活动得提升门槛了，不能谁来了都能领到一毛钱的薯条，这样她的甘梅薯条就太廉价了。

于是将刘桂芝拉到一旁，开始商量接下来的计划。

“咱们这个一毛钱送薯条的活动只进行五天，这五天要带上昨天的，然后薯条开始涨价！”

刘桂芝摇头：“不行，那红薯都便宜的没人要，你涨价就没人吃了。”

“妈，你不懂，我卖的不是红薯，我卖的是甘梅薯条，红薯不重要，重要的是甘梅粉，这东西除了我，目前没人会做！”

刘桂芝想了想，问：“那你打算涨价多少？”

“涨一毛！”梁秀兰直接回答。

刘桂芝轻笑一声：“涨一毛能叫涨价？”

梁秀兰轻啧一声，开始给她解释自已的想法。

“你今天中午过后，找老杜订购一批会员卡，让他们充值会员。”

“这个会员卡只针对甘梅薯条，有卡的人，可以保持原来的价格，三毛一大份，两毛一小份，而且买肉丝面加一毛钱还能送。

没有卡的，想吃就按四毛一大份，三毛一小份来算，吃肉丝面也不送甘梅薯条。”

“这样顾客就会为了占便宜，充值会员，为了那一毛钱的甘梅薯条，在咱们这里频繁吃面。”

梁秀兰叨叨叨的说着，刘桂芝眼睛一眨不眨的听着。

她的女儿怎么这么聪明，这些生意经都是从哪里学来的？这法子简直太好了。

第54章 开始实行会员制

很快，印刷厂的人下班了。

有了车间主任的加持，对面的肉丝面摊生意第一天就和梁秀兰他们不相上下。

顾客被分走了一半，梁秀兰不急不缓，只一个劲儿的宣传她的甘梅薯条，以及充值活动。

“加一毛钱送薯条这个活动再过几天就没有了哦，薯条也会涨价了。”

“肉丝面会涨价吗？”

“不会，只涨薯条。”

“哦，那没事，我不爱吃薯条。”

“嗯，我只是跟您说一下，您回去顺便给朋友也说一下，别让他错过我们的活动。”

“活动？什么活动？”

“哦，充值活动，提前充五块，可以成为我们的会员。

到时候薯条还是按现在的价格卖，您购买一次，钱就从这五块里扣除。”

“成为我们的会员之后，吃肉丝面，还可以加一块送薯条。”

旁边有人听了去，就开始追问：“你们涨价要涨多少？”

“涨一毛，原来大份是三毛，小份是两毛，等活动过去，大份涨到四毛，小份涨到三毛。”

“另外就是不再享受加一毛送薯条的活动。”

路人甲：“吃肉丝面的钱，也会在会员卡上扣吗？”

梁秀兰答：“这个看您的个人意愿，只要亮出会员卡，就能享受五毛钱一碗肉丝面外加一份薯条的待遇。”

“您想扣的话就可以在会员卡上直接扣，不想扣的话，也可以拿现金。”

路人乙：“那你们这个会员卡是咋扣的？拿本子记吗？这样会不会和别人重名，记差了咋办？”

梁秀兰答：“不会，我们到时候会发会员卡，在会员卡上盖戳，不同的戳代表不同的金额。”

“采取透明制的，这样大家也知道自已消费了多少钱不是。”