第21节

　　那个领导经不起这样的考验？

　　李晓明用拒人千里似的态度摆了摆手，朝几人喊道。

　　“你们几个现在收拾一下，把车开出工厂，都到工厂外面等！”

　　李晓明说完，还下意识抬头看了一眼旁边的叶怀安。

　　叶怀安在一旁清点化肥袋，听到这师傅的喊声，也抬起头看了一眼李晓明。

　　两人对视一眼，都不易察觉一笑。

　　其实关于这方面的问题，叶怀安早已经和李晓明通过气了。

　　叶怀安看到这一幕，脸上看上去很平静，其实刚刚心也提起来了。

　　好在李晓明的反应，让他稍微松了一口气。

　　不过这师傅也的确没啥经验，不然也不会拿出那两毛钱一包的低档烟出来献丑了。

　　刚刚李晓明的反应，也的确在叶怀安预料之内。

　　至少，自己给李晓明带过去的利润，足以让他摆出这副态度。

　　其实也就是李晓明现在胃口还不大，所以才没那么多心思。

　　叶怀安现在赚的是一个信息差，李晓明不清楚这些脐橙收购价是多少，也不会知道叶怀安利润有十倍。

　　而这些司机也不清楚出售价格是多少，在他们心目中，或许能和这工厂的领导拉上关系，这本身就是本事，这种和领导的距离，也让他们心出知难而退的心思。

　　说得神秘一点，这就是商业机密，但是实际上，这就是一层窗户纸而已。

　　叶怀安就是尽量维持，让这一层窗户纸，别被那么快捅破。

　　几个拖拉机师傅，见到李晓明这个领导这个态度，几人神情多少有些沮丧，但是几人显然没啥经验，被这一打击，顿时没了再询问的心情了。

　　众人收拾好东西后，发动拖拉机，便到工厂外找了一块空地停下。

　　过了一会，张立军开着拖拉机也出来了，李晓明骑着一辆摩托车跟在身后。

　　停下车，张立军下车，和另外两个司机说了一声，让他们先回春兰旅馆。

　　两人脸上明显有些纠结，但是也没多说，开着拖拉机，便走了。

　　两辆拖拉机，装着剩下的七千斤脐橙，一前一后，跟着骑着摩托车的李晓明，一路在市区行驶。

　　也没过多久，二十来分钟的距离，拖拉机便在一个工厂前停下。

　　上面招牌写着恒市第一纺织厂，工厂门口看上去有些年头了，看门的老头显然认识李晓明，连忙出来迎接。

　　老头寒暄了几句，连忙小跑过去打开厂门，说完便回值班室打电话去通知去了。

　　叶怀安背着挎包，坐在二舅拖拉机后座上，他包里现在可有一笔大钱，足有四千多。

　　刚刚那一万斤的脐橙的货款，便是四千快，二舅拿着他的挎包去结的账，等交易结束后，这里面还得分一千块给李晓明。

　　不过现在，众人都心知肚明，谁也没声张。

　　拖拉机一进工厂，叶怀安便察觉到这个工厂效益，应该不太好。

　　工厂内，几乎没啥人流量，不管是厂房还是其他设施，看上去都有些破旧。

　　好些车间，都大门紧闭，厂门口也没看到几辆车，这和第二电视机厂，完全是两种不同的场景。

　　第二电视机厂门口，就算现在还是大雪天，去拉货的车辆依然络绎不绝。

　　不过也正常，现在都八八年了，这种老式的纺织厂，效益差才是全国普遍现象。

　　叶怀安记忆中，再过几年，也就是九十年代初开始，恒市这些老旧国营企业，都开始陆陆续续半卖半送打包出去了。

　　那几年，恒市的治安几乎一夜回到解放前，下岗的工人，如破落户似的，被人抛弃，满大街摆地摊，拉客的。

　　当年北一环附近，形成了附近有名的风流街，灯红酒绿，快餐遍地，想想就让人唏嘘。

　　不过再后来，进人新世纪后，随着房地产的升起，高铁和地铁开始陆陆续续通了，当年的下岗户也陆陆续续朝沿海城市转移，恒市才慢慢恢复。

　　叶怀安的二哥叶怀辰，也是借着那股东风，当年调到恒市，借助房地产红利，干出了一点成绩，最后一飞冲天。

　　当然，叶怀辰的成功，除了他的成绩外，更多在于他那地级诸侯岳父大人。

　　这些都是后话，这辈子，谁知道未来是咋样？

　　就算叶怀安自己，也不知道自己未来成就会怎么样。

　　这个世界的自己，已经是一段全新的人生。

　　叶怀安跟在李晓明身后，当一个小透明。

　　不一会儿，工厂内走出两人，前面带头的是一个中年人，中年人看到前面的李晓明，态度很恭敬，连忙握手。

　　李晓明也有意无意朝身后的叶怀安介绍道。

　　“这是纺织厂的刘副厂长，也是负责他们工厂采购，叶老弟，你让拖拉机跟着他们的人，把脐橙拉到食堂仓库去，我们先去办公室喝杯茶！”

　　那刘副厂长，有些意外李晓明对一个年轻人的态度，不过也没多问，他招了招手，安排身后一个年轻人，让他带着张立军两辆拖拉机往工厂内部驶去。叶怀安给了二舅一个眼色，随即便笑着跟李晓明两人去了对方的办公室。

　　叶怀安跟在身后，笑着从口袋里撕开一包中华，给李晓明和刘副厂长一人递了一根烟，叶怀安也点了一根，三人抽着烟，到了办公室，开始喝茶聊天。

　　叶怀安虽然年龄看上去很雉嫩，但是表现出来的，却和李晓明几人完全没啥年龄上的代沟。

　　在办公室里，叶怀安很自然地端起茶，品尝一口，还笑着说出这茶叶产地，这引起刘副厂长一阵共鸣。

　　李晓明显然和刘副厂长很熟，进了办公室，便架起二郎腿，一边泡茶，一边抽烟，嘴里还不忘说些玩笑话。

　　叶怀安见两人聊天，也没把自己当外人，很熟练地给两人泡了一壶茶，三人喝着茶，聊着天，丝毫没谈生意上的事，都是聊些最近的新鲜事，还有最近那些物资紧缺之类的话。

　　叶怀安也不是一个土老帽，偶尔也能搭上几句，而且他说的话，丝毫不显突兀，反而偶尔透露出来信息，让另外两人连连赞同，引起一阵附和。

　　这就是人际交往的技巧，这点，叶怀安摸爬滚打几十年，心里明镜似的。

　　从一开始，叶怀安把自己的定位就是和李晓明的平等位置，是合作者的关系，而不是那种求人办事的关系。

　　但是叶怀安很懂自己现在的身份，他现在是在借李晓明的势。

　　所以现在不管对方带自己见谁，自己都不能太过热情，也不能太过卑微。

　　总之要让李晓明的感官中，觉得这个小兄弟人不错，懂分寸，又不丢人的那种感觉。

　　因为只有这样，大家才会觉得你和他是一个圈子的人。

　　喝喝茶，聊聊天，等办公室门再一次被敲响的时候，这次交易也算完成了。

　　年轻人拿着采购单递给刘副厂长，对方看都没看，很麻利地签了名字。

　　叶怀安看到站在门口的二舅，也很随意出去，附耳说了几句。

　　二舅多看了一眼办公室里两人，这才点了点头。

第33章 五千块

　　七千斤脐橙，纺织厂一家全包了，价格当然仍然是按四毛算。

　　这笔业务纯粹是李晓明自己关系，所以这笔提成依然算在他身上。

　　七千斤，按一毛钱的提成，也有七百块了，加上之前一千块的提成，就短短两个多小时，李晓明就赚了一千七百。

　　这样的赚钱速度，李晓明也是第一次体会到，走出办公室后，红光满面，嘴里大大咧咧喊道。

　　“老刘，晚上约个局，我请客！”

　　刘副厂长也不是啥单纯货色，自然能看出这笔交易中，李晓明肯定能赚到好处。

　　虽然他不太清楚对方赚了多少，不过他本身也有事求于李晓明，所以这事，大家心知肚明，也不会过多声张。

　　签了单后，二舅跟着人去财务室结账去了，三人继续扯淡聊天。

　　不一会儿，二舅就从外面拿出来一个袋子，是一个黑色塑料袋，里面看上去像两条烟。

　　叶怀安和二舅对了一下眼色，也明白这事算完成了。

　　事也办了，叶怀安也不会让二舅和另外那个拖拉机师傅多等，所以也站起身准备告辞。

　　说着客套话，叶怀安一边从二舅手里接过那个黑色塑料袋，他也不打开看，笑着递给刘副厂长，还不忘一边说道。

　　“刘厂长，这次真的感谢您了，这是两条烟，一点小心意，不成敬意！”

　　一边说着，叶怀安当着李晓明的面，把黑色塑料袋递给刘副厂长。

　　李晓明脸上依旧还是笑容，但是叶怀安能察觉到他脸上有些尴尬。

　　这很正常，当着介绍人的面，送人家礼，这不是打人家的脸吗？

　　但是叶怀安很清楚，自己这礼必须得送，如果不送，这次交易完成后，叶怀安和刘副厂长的关系，基本依旧是陌生人了。

　　但是如果送了，两人就建立了一个暂时的联系的渠道，往后两人也能有下一步发展机会。

　　但是这样会不会得罪李晓明？

　　如果按照正常人思维，肯定会得罪，李晓明往后，肯定也不会那么积极给叶怀安介绍生意了。

　　都是人精，李晓明自然知道叶怀安这样送礼，就是为了和刘副厂长拉关系，往后撇开自己，两人单独联系。

　　不过就算如此，叶怀安还是做了。

　　刘副厂长看到叶怀安递过来的东西，也微微有些愣神。

　　想婉拒了一下，但是还是接过塑料袋，他下意识摸了摸里面的东西，见真是两条烟，顿时心里松了一口气，连忙笑着接了过去。

　　刘副厂长接过去后，很自来熟地把塑料袋扔到办公桌里，随即想起什么，从抽屉里掏出一张名片塞给叶怀安，嘴里也不忘说了几句客套话。

　　几人走出办公室后，叶怀安背着挎包，跟在几人身后。

　　刘副厂长把几人送到厂门口，才笑着返回去。

　　叶怀安看了一眼不远处的两辆拖拉机，和二舅打了一个招呼，随即朝站在旁边的李晓明说道。

　　“李主任，走，我们去那边聊聊！”李晓明笑着点了点头，和叶怀安走到一处偏僻处，见周围已经无人，叶怀安这才从挎包中掏出已经准备好的塑料袋。

　　里面是已经数好的一千七百块钱，

　　这些钱和刚刚的白沙烟，便是刚刚叶怀安让二舅张立军准备的。

　　叶怀安笑着把塑料袋递给他，又从口袋中掏出一包中华，递了一根李晓明。