第44节

第三十七章 商谈

　　林秋然想, 正经谈事，该去外面找个酒楼茶楼，安安静静的, 一边吃一边说。她做的菜, 徐远珩想借这机会谈生意上的事？

　　林秋然觉得不太舒服, 若是徐远珩和别人谈生意, 肯定不会这样做。不过转念一想，钱都没有, 还要什么体面。做菜又不是不给她钱，再说这是她自己做的, 不吃白不吃。她点了点头, 徐管事就带她过去了。

　　来徐家做菜有几次了，这是林秋然第一次去厨房外的地方，以往哪怕是徐远珩吃得高兴, 赏钱也都是徐管事带过来的。

　　越往内走, 环境越好，哪怕秋日，也有些应景的花和树。丫鬟侍从不时从二人身边走过，俱低着头。也有端着匣子托盘的, 见了徐管事道：“管事, 这个可要现在就送到二公子院中？”

　　徐管事道：“去吧。”

　　徐远珩是徐家二公子，也是庶出，但是能干, 还受徐家老爷器重，下人们对他也是毕恭毕敬。府里下人已分为两派，徐管事这几年不遗余力，终于成了徐远珩的眼前红人。

　　哪怕徐远珩不常回来, 也时常惦记，一回来吃穿用度都是最好的。院中景色好，打理得纤尘不染，屋内珠帘玉幕，美婢环绕。

　　饭菜已经摆好，桌上有茶水点心。徐远珩是坐着等的，他坐得很随意，姿态却好，椅子虽有靠背，却不是懒散靠着，左手放在搭在扶手上，右手把着手串，手指上的白玉扳指光泽莹润，浑身透着股矜贵气。

　　眼睛总带两分笑意，看起来平易近人好相处，可林秋然觉得，他眼中不是笑意，而是藏得算计。

　　徐远珩见林秋然来了，左手轻抬，“林娘子坐。”

　　林秋然坐在了徐远珩对面，徐远珩给她斟了杯茶，“茶水可能喝？”

　　林秋然知道是问她有身孕能不能饮茶，她点了点头，以前总有人说食物相生相克，可做厨子久了，除了药性特别大的不能吃，更多东西一点点是不妨事的。

　　徐远珩把茶推过去，“我这也是才想起来有事要和林娘子说，又不舍得辜负这一桌佳肴，就借宴商谈了，还望林娘子别往心里去。”

　　林秋然道：“无妨，赚钱做事天经地义，二公子不是有事吗，那在这儿我只是跟你做生意的林娘子，并非给做厨子的林娘子。”

　　徐远珩笑了笑，“那好，我们边吃边说。”

　　徐远珩肚子饿了，先吃了红烧肉，倒不是他夸大其词。出门一个多月，他的确想吃林秋然做的菜了。尤其红烧肉，只中秋吃过一次，都不能算一次，他就吃了一块，就一直记到现在。

　　不过却也不是他吩咐要这道菜的，是前两日桌上有红烧肉，但不及林秋然做的好吃，徐远珩每次都是第一筷子就夹这个，但是吃过一口就不再动了，一点小事，就被徐管事记在心里了。

　　想上心，就会面面俱到事事周全。

　　红烧肉烧得红亮，淋上的汤汁恍若镜面。一盘十六块，旁边摆了个精致的萝卜花。

　　往日徐远珩会挑剔菜摆盘不够精致，可今儿却嫌这样摆盘红烧肉有些少。

　　他尝了一口，不禁道：“林娘子的手艺真是越来越好了，今日比上次做的还好吃。”

　　林秋然听别人夸她手艺好还是很高兴的，她觉得今日在徐家做菜算得上超常发挥，肯定是比往外卖的红烧肉好吃，她笑了笑，“多谢二公子夸赞，做厨子每日想的就是把菜做好吃些。”

　　徐远珩赞同地点点头，夹了第二块，“和做生意一样，每日想的就是多赚钱，让客人高兴，异曲同工。”

　　林秋然笑了笑，没接话。她又尝了酸菜鱼，这个更好吃，汤底鲜浓入味，酸菜味道更是浓郁，颜色金黄，看着就有食欲。都谈到生意了，徐远珩也该说正事了。

　　徐远珩看了林秋然两眼，说道：“这两日林娘子可去街上看过，五香居新出了一样点心，叫桂花酒酿绿豆糕。”

　　林秋然面色不变，绿豆糕她自然知道。前两日孙氏和萧大石是提起沈榆不来了，萧家铺子还往前挪了，她知道沈榆是去蒋家铺子了，但未曾打听过是哪个。

　　不过只知道这些，但没想到蒋家的铺子是五香居。

　　县城有几家不错的点心铺子，但价钱贵，很少买。

　　林秋然道：“做生意是该推陈出新，不然总一样，客人总会吃腻的。”

　　徐远珩静静看她揣着明白装糊涂，他道：“不仅仅是点心，还有一则伴着点心来的故事，林娘子可想听听？”

　　林秋然没说话，徐远珩又吃了口菜，眸光有些暗，可还是笑着的，“五香居卖绿豆糕，和客人说，蒋家老太太离世前梦中登上王母瑶池，同众仙一起品尝此等糕点，还得仙人点拨，得了方子。醒来后把方子告诉子孙，子孙做好，老太太尝了一块，说味道一模一样，然后登仙了。”

　　徐远珩笑了一下，他越说，语气就越冷，“蒋家子孙不忍这么好吃的点心被埋没，方子给了五香居的师傅，好让众人一同品尝从天上带回来的点心。这成全了蒋家的孝心，还给五香居带来美名，一举两得。”

　　林秋然眨了眨眼睛，“这种事也有人信？”

　　徐远珩道：“若是没人信，我同你说这作什么？”

　　他关心蒋家人尽孝？再有当初找点心师傅做，都没人做出来，五香居一有，百姓自然想尝尝。

　　林秋然吃了只干锅虾，青菜现在不常见，她吃得也多，她问：“那点心卖多少钱？”

　　有这么个噱头，不可能卖便宜吧。

　　徐远珩一边吃一边道：“的确卖得并不便宜，一两银子一斤。以往五香居的绿豆糕半两银子一斤，其他的铺子摊贩价钱比这还低。可还是很多人想尝尝，这羽化登仙糕什么味道。“

　　林秋然不由一笑，还羽化登仙糕，真以为吃了能登仙呀。

　　徐远珩看向林秋然，“原以为都是托词，也就味道平平，谁知尝过之后很是好吃，一传十十传百，生意就越来越好，不过两三日功夫，几处县城州城的五香居都卖起了这点心，连着别的点心也卖得好。”

　　林秋然没想到这么早的时候就有广告一说，别说，有这个故事，她要是没吃过，还真好奇豆糕是什么味道的。不过做出来时尝过味道，那就无所谓了。

　　要是她做生意，肯定想不到这个。难怪沈榆愿意去蒋家做活，估计卖得好，不止给月钱。

　　这还只是县城，若是别处也有点心铺子，不知赚多少钱。良禽择木而栖，要是从头开始，肯定没蒋家的生意好。

　　余安地处南方，这里人擅做点心，豆糕、米糕，点心铺子也多。

　　她原本还想，只一样糕点，值得再请个人过去。没想到还能借着老太太的死做文章，怎么说呢，也真是孝顺。

　　徐远珩跟她说这些，是因为影响徐家点心铺子的生意了吗。林秋然有些好奇，徐远珩都做什么生意。

　　香料、点心、杂货……徐家铺子应该不少。这是林秋然看到的，应该远不止这些。供给外邦，香料只是冰山一角。

　　林秋然道：“二公子和我说这些做什么。”

　　徐远珩笑着道：“当日你爹娘被带走，我是想着蒋家就算行事张扬，也不可能对你爹娘做什么，过不了多久就会把人放回去。那日的事多有得罪，今日我以茶代酒，敬林娘子一杯，权当是赔礼道歉。”

　　徐远珩态度看起来很是诚恳，能屈能伸，丝毫不避讳先说蒋家事，暗示自己有所求再道歉，更不避讳这一桌菜是他请林秋然做的，借着这桌菜以茶代酒道歉，看着诚恳，可丝毫诚意都没有。

　　林秋然明白，徐远珩并没有很看重她，道个歉而已，嘴上说两句就行了。对蒋家，他会想方设法达到目的，在她这儿也是。

　　日后林秋然有不合他心仪的地方，也会不留情面，他如今道歉，无外乎觉得这点心和林秋然有关，这才赔礼的，否则他们的死活，徐远珩理都不会理。

　　林秋然道：“当日之事……不怪二公子，也不关二公子的事，赔礼就不必了。”

　　的确不怪，情分本分林秋然分得清。

　　“徐管事说二公子想谈生意，所以让我过来不单单为了讲故事吧。我这人笨，二公子有话不妨直说。”

　　徐远珩道：“当日，一同你爹娘被带去的还有一个卖豆糕的娘子，自那之后，她就去蒋家的五香居做活了。也是那之后，五香居才有的这个豆糕。”

　　林秋然她们是晚上回来的，杨氏也是晚上离世的。

　　徐远珩本想挑拨一下，说豆糕是两人一起做的，如今沈榆去了五香居，这方子日后和林秋然无关，林秋然心中肯定不平。

　　可林秋然说直说，他道：“如今五香居生意好，徐家的五芳斋生意受挫，不知林娘子可有法子。”

　　他若问这法子到底是谁想出来的，林秋然肯定不会承认，倒不如直接问有没有别的办法。

　　五芳斋的管事愁眉不展，这五香居真是打了一场漂亮仗。

　　林秋然说道：“既然知道卖什么，其他铺子的点心师傅想学的话，想来并非难事。”

　　虽然林秋然也想过把点心方子再往外卖，可后来一想，沈榆很容易学会，别人自然也能，这是两者混的，徐远珩想做还不容易。

　　徐远珩道：“学简单，但若卖了，就一直被压一头。”

　　的确，方子不算难，可是蒋家先一步做已是抢占先机。再有便是，五香居为这豆糕编了一个神乎其神还十分孝顺的故事。别的点心铺子就算卖，可谁都知道不是五香居的绿豆糕。不管别处的味道好与坏，价格便宜与否，生意都会差许多。

　　真要做，还会让人觉得偷学，假如五芳斋以前生意比五香居好，那更不能学了。

　　学得了点心，学不了故事。

　　林秋然曾想过，徐家若真有点心铺子，没准会找来，不过没想到这么快。也没想到徐远珩总在外面，会关心家里点心铺子的生意，难不成以前是徐远程管的，想借机拿过来。

　　兄弟相争，别管这肉是大是小，反正得吃到嘴里才行。

　　林秋然又吃了块红烧肉，盘子里已经不剩几块了，她道：“那我也不知了，二公子，我不过是市井小民，蒋家家大业大，我不敢轻易得罪了去。”

　　林秋然不想太费心，又不是自己生意，让她帮忙，给多少钱呢，对她有什么好处。

　　徐远珩愣了愣，他道：“当日的事的确是我思虑不周，我以薄酒，给林娘子赔礼道歉。”

　　这回，徐远珩倒了杯就，还站起来了。

　　林秋然笑着道：“二公子坐吧，我刚才不是说了吗，那日不关你的事。说来也是蒋家不通情理，有事说事，何必逼人打人呢。”

　　徐远珩觉得林秋然还挺小心眼儿的，如果是真犯不着，她就不会提蒋家了。“下次有事，你接找徐管事。哪怕我不在，徐管事也会帮忙的。”

　　林秋然道：“多谢二公子了，不过生意上的事我的确不懂，但懂得一点做菜的道理。想要留住客人就得推陈出新，好吃、新奇，客人自然就愿意来了。”

　　生意上的事，徐远珩懂，讲故事也不知只有蒋家能讲。

　　徐远珩道：“推陈出新，林娘子可有主意？”

　　林秋然以前吃过桂花豆糕，吃过玫瑰花豆糕，还有加各种馅儿的仙豆糕，都能做的，但她没把话说满，“现在没有，不过我可以想想。”

　　徐远珩知道，不可能一顿饭就把这事儿定下来，想办法只能慢慢想，也不急在一时，“若是林娘子想到办法，徐某必有重谢。”

　　林秋然点点头，“闻道有先后，术业有专攻，我会做菜，二公子也别抱太大希望。”

　　徐远珩点点头，只不过这一顿饭他赔了两次礼，若是以往，他一定找机会还回来，可林秋然既是女子还有身孕，现在又有求于她，还回去显得他太小气，况且，他觉得林秋然有点意思。

　　徐远珩一边吃一边想，林秋然手艺好，也聪明，不知会想个什么法子。

　　她到现在都没承认酒酿豆糕是自己做的，性子也谨慎，哪怕他道歉，脸上却不见得意，好像不是故意的。

　　可分明就是故意的。

　　徐远珩又吃了一块红烧肉，林秋然心里一直有气，却能来做菜，性子沉稳能忍。

　　饭菜吃了七七八八，林秋然吃了八分饱，就不动筷子了。

　　她现在有意控制食量，不想以后孩子太大不好生。徐远珩也吃完了，“今日多谢林娘子肯赏脸，一会儿我让徐管事送你回去。”

　　林秋然点点头，别的事没多问，出府的路上，徐管事给了她个荷包，林秋然掂着，里面不仅二两银子。

　　徐管事道：“二公子说林娘子做的菜好吃，其他的是赏钱。林娘子，这并非是给下人的赏赐，只是二公子吃得高兴，觉得这钱是你该得的。”

　　以往一两工钱，二两赏钱，不过徐管事会贪一半，没道理这回只给二两工钱。当然，这次徐管事没有贪。

　　他懂得看徐远珩的眼色，如今他对林秋然很重视，若是贪钱的时被发现，他没好果子吃。

　　林秋然点点头，现在她是来做菜的林娘子，一点也不觉得徐远珩给赏钱丢面子，反而想越多越好。

　　到了马房，车夫驾着一辆更大更豪华的车等着，林秋然看了徐管事一眼，徐管事说道：“另一辆车别人用着，林娘子坐二公子的车回去就是。”