第169章 股份 远在北京出差的乔琳打了一个大大……

第169章 股份 远在北京出差的乔琳打了一个大大……

　　1月恰逢冰雪那达慕开幕， 赛马场上，骑手骑着蒙古马疾驰而过，看得人热血沸腾。

　　本和艾玛一直在学马术， 顿时来了兴趣。

　　当地牧民牵来了两匹温顺的马，教两个小朋友如何握住缰绳、踩马镫。

　　这两个小朋友可不是新手，但这马不一样， 还是和牧民认真请教一番。

　　两个小朋友第一次骑着马在草原上驰骋，融入现场热血的气氛中。

　　不一会儿，又看到摔跤手们跳着鹰舞入场，看得本更是有些跃跃欲试。

　　不等本和艾玛想好，这里的演员们便拉着几人跳起了安代舞， 包括雷蒙德。

　　雷蒙德面色僵硬，也不得不在人群中模仿着其他演员们的舞蹈动作，伴着马头琴的旋律。

　　乔琳低头狂笑， 但当你置身其中， 便也不觉得很难为情了。

　　一路跟着向导， 本倒是非常愿意体会一些本地节日习俗， 比如牧民们在冰面上翻滚， 听到向导解释，这是为了滚走烦恼，本便也跟着一起滚冰， 摔得四脚朝天，不过他天生具有社牛属性， 一点也不会不好意思。

　　虽然很冷， 但两个小朋友第一次亲眼看到了渔民们凿冰下网捕鱼，体验了夜晚的篝火烤鱼活动，每日新奇的体验活动不断， 几人瞬间便忘记了现在有多冷。

　　内心火热，天气便阻挡不了热情。

　　乔琳此时坐在人群中，看着一个个鲜活的牧民们，听着耳边雄浑的歌声，顿时便想到这些非遗文化，就很值得拍成电影啊，多有趣啊！

　　安静地享受了几天旅行的快乐生活，直到第六天，一位来这里旅游的年轻人突然在人群中认出了乔琳。

　　年轻人激动地拿出相机，对着乔琳道：“您是《郑和下西洋》的制片人吧？我在新闻上看到过，您穿着马面裙，在人民大会堂的那张照片！”

　　消息像是长了翅膀一样传开，附近的牧民们纷纷赶来，知道了这几天在这里的人是个名人，纷纷求合影。

　　有的牧民捧着自家的奶豆腐和风干肉送给她，道：“我听我家孩子说他们看过你的动画。”

　　短暂的寒假过去，四人组一起回到洛杉矶，孩子们要回去上学。

　　而乔琳这边刚刚准备开始继续连载《南海一号》的小说，这一次是要在华国分站上用中文连载的。

　　不等她静下心来，便有秘书说华纳兄弟全球制片总裁杰夫。罗宾诺夫找。

　　乔琳：“人在哪里？”

　　秘书：“在会客室。”

　　乔琳皱眉，干脆收起了电脑，去看看他有什么事情。

　　来到会议室，和杰夫寒暄几句，乔琳面色严肃，显然有些怀疑他的目的。

　　不等她继续疑惑，杰夫直接挑明了来意：“乔琳，我知道我们以前有些分歧，但现在没有人比你更懂华国市场，《蝙蝠侠》华国内地票房104万美元，成了全年最大的败笔，我们有顶级的特效，但我很疑惑，华国观众的喜好实在是琢磨不透。”

　　乔琳其实也稍微关注过最近几部大片的全球票房，尤其是这几部在华国的票房表现。

　　2005年，华纳的《蝙蝠侠：侠影之谜》全球票房3.73亿美元，但华国内地只有104万美元。

　　而且，就在去年，华纳华国区域总监等16名骨干集体辞职，大概率是华纳华国区与合作伙伴在业务上摩擦不断，恐怕是内部管理和华国市场不适配吧。

　　当然，还有华国的政策不允许外资影院持股比例超过50%，所以他们必须撤资。

　　当然，这一切都是乔琳自己猜测的。

　　《蝙蝠侠》的票房比不过同期的《星战前传3》，甚至连中小成本进口片都比不上。

　　乔琳只在上辈子看过那部电影，回想了当时的一些印象，只记得这部电影风格是暗黑写实的，似乎和现在的观众的喜好不匹配，另外，华纳在华国区域的宣发完全就是在照搬北美模式，一点没有做出本土化的调整，当然，还有其他华国国产大片挤压，这也是原因之一。

　　总而言之，不论是从管理，还是内容，亦或者宣发都是有问题的。

　　此时，眼前的杰夫正是在2003年底，在她和六大撕破脸的时候，公开质疑她不懂好莱坞规则的高管之一。

　　乔琳此刻心情有些复杂。

　　“这恐怕不单单是内容的原因，或许也和华国的政策有关，影院撤资，核心团队辞职也脱不了干系，所以，我能帮上什么忙呢？”乔琳直接问道。

　　“是，我已经在观众映后采访中，意识到，这种暗黑风格和西方英雄叙事，确实是水土不服，而另外一部电影《面纱》12月送审，被要求删减6个镜头，爱德华。诺顿坚决反对，和电影局僵持了2个月，原本是4月要上映，但我们现在不知道怎么改，既能过审又不会丢了故事内核。”杰夫面色诚恳。

　　乔琳顿住：“所以，你们认为我知道怎么修改，才好过审？”

　　杰夫颇为了解乔琳的沟通风格，点头，“这并不是什么秘密，所有人都看得到，你的每一部华国元素题材，都在华国取得了超过预期的票房，最重要的是完全不用担心过审的问题。”

　　真别说，乔琳并没有看过《面纱》这部电影，但是还真的看过这部电影的解说，大概知道是个什么故事，对于他们来说很复杂的问题，其实，作为华国人，是一眼就能看出来问题的。

　　但是，令乔琳不解的是，华纳只需要请一个华国顾问，就能解决的问题，他们却非来找她？

　　不等乔琳想通，杰夫又接着道：“另外，我们今年计划在重庆、长沙开4家影院，还有北京的全数码影城也在筹备，和华国方面没有谈拢，你有院线经营经验，又懂华国市场，《郑和下西洋》去年爆火，电影局和院线都买你的账，所以，我们需要你合作两件事，第一，帮我们和电影局沟通《面纱》删减事宜，让影片顺利上映；第二呢，或许你愿意和我们合作开拓华国影院？”

　　合作华国影院？

　　他们怎么知道自己正在试图发展院线？

　　顿时，乔琳来了兴趣，这比单独讨论一部电影要来的有趣，《面纱》这个电影可不是过审那么简单的事情，是现在的华国观众对这种带着宗教哲学的艺术片，兴趣不大，她可救不了。

　　但是，院线，她可以！

　　靠在椅背上，乔琳敲了敲桌面：“杰夫，我们先来谈谈《面纱》，这个电影，你们要选择合适的档期，不要和热门影片抢占档期，这种文艺抒情风格的电影，其实并不符合华国观众的观影偏好，但既然电影已经拍出来了，你们需要在宣发上做一些努力，另外，你们的票价一定不要订得太高，文艺片和商业片不同，票价太高，会劝退很多观众，还有，如果你们真的想要华国票房，就要强化华国观众真正感兴趣的点，比如你这个电影，可以围绕男女主情感出发……”

　　“接着，我们来谈谈影院的合作，”乔琳想了想，继续开口，“我出院线管理经验，对接政策，占8%股份，所有影院的排片，我的影片优先，我拿运营利润5%。”

　　杰夫转身，和一旁的团队成员低声沟通片刻，这才道：“成交。”

　　乔琳勾起笑意：“下周我带团队去北京，先谈审查，再对接影院合作方。”

　　电影审查流程中，华国电影局是允许制片方通过正规渠道预约沟通的。

　　这部电影涉及到了民俗冲突以及历史背景的描写，而又因为乔琳懂政策，通华国文化，和审查方也不是第一次沟通了，所以，当乔琳代表华纳，和审查方预约沟通的时候，这边电影局也更愿意和乔琳沟通，因为可以降低沟通成本。

　　简单的说，就是好沟通，不然说了半天，制片方压根听不懂，还倔强得很，双方一直僵持下去，电影也就无限拖延下去吧。

　　2月22日，电影局办公室。

　　一边是华纳华国区团队、导演，另一边是华国电影局审查代表，当然还有乔琳。

　　《面纱》的删减意见函上标注了6个镜头，一共38秒镜头，设计霍乱群像，还有清末起义，必须删除。

　　会议开始前，乔琳便和主演诺顿，还有导演提前沟通过。

　　乔琳：“爱德华、约翰，我理解你们对作品完整度的坚持，但是，在华国，只有通过审核，你的电影才能上映，审查方之所以坚持删除这38秒内容，不是在否定你的影片，而是，你这个霍乱群像，不能只拍出苦难，这样就会强化西方观众对华国的刻板印象，你的清末起义并没有交代清楚背景，也会让观众误解。”

　　“我不是让你们一刀切删减，我的意见是，你把这个镜头换成一半苦难，再补上一些互帮互助的镜头，另外，起义片段可以减少，加上几秒背景，这样，既不破坏叙事的节奏，也能保留核心，绝对可以通过审核……”乔琳拿出自己的方案，给两位解释道。

　　“我要的是人性的挣扎，不是和谐……”

　　“补拍成本和时间可控吗？我们团队已经快要解散了……”

　　乔琳：“华纳已经同意，补拍产生的费用由他们承担，如果电影卡在审核环节，一切都是空谈……”

　　经过一番解释和谈判，最终两位同意了这么修改，这比单纯一刀切要来得更能接受。

　　来到会议室后，乔琳率先递上了修改好的方案。

　　审查代表翻看了一番方案，语气缓和：“这个方案似乎比之前一刀切更加合理，我们担心的是片面化，只要你们是客观呈现，不要刻意猎奇，或者故意抹黑，审查这边没有问题。”

　　乔琳连连点头：“我们这边还会在影片片尾特意加上一行字，比如本片部分场景为艺术创作，基于历史背景改编，避免误解……”

　　审查代表点头：“可以，这个修改方案不错，还是乔琳女士好沟通。”

　　乔琳笑着：“哪里，哪里，这是文化有隔阂，倒不是说剧组故意，解释清了，剧组也很好说话 。”

　　补拍很简单，只是几个镜头而已，一周便拍摄完成，有了乔琳搭桥，电影很快便通过了审核。

　　这边搞定了审核，乔琳又来到华纳在华办事处会议室。

　　影院负责人安娜，翻阅着文件：“我们的影院硬件是好莱坞标准，你觉得还需改什么？”

　　乔琳：“硬件是影院的优势，但是本土化适配，和你们的运营是短板。”

　　想了想，乔琳在白纸上写出几个关键词：“比如说，像是《面纱》这种文艺片，不是华国观众感兴趣的，但是，如果你将它和华国爱情文艺片做连续放映场，黄金时段放华纳头部的科幻和动作大片，非黄金时段，你放华语片专场，又或者你可以设置好莱坞重映周，专门吸引影迷群体，再者，比如配合白领和学生群体的作息时间，开设工作日的午休观影场……”

　　“还有，折扣模式太过单一，比如全国通用的周二电影票半价日，或者半价电影月，又或者推出会员卡观影一律10元，再或者，可以和点评网站合作，推出电子优惠券业务。”乔琳补充道。

　　这个时候，已经有电子优惠券的存在了，只不过，这些只是聚焦在餐饮业，还没有和电影院合作，如果他们率先和这些电子优惠券合作，也不是不行的。

　　很快，华纳华国区总裁便道：“乔琳，《面纱》的过审效率超出预期，按照协议，你将拥有华纳华国影院合资公司8%的股份，以及全国门店5%运营利润分成，核心职责是负责政策对接，以及本土化运营优化……”

　　乔琳接过签字笔，笑着道：“合作愉快。”

　　拿钱办事，那么，或许就有人问乔琳为什么非要和华纳合作？

　　因为合作后，凡是乔琳的电影便可以锁定黄金排片时段，还有8%的股份，和5%的运营利润，一分钱不花，就能躺着拿盈利，这不比她自己的影院操心少么。

　　另外，她就是要通过这次合作，打破六大封锁拓展海外路径。

　　不是她不想和他们合作，是他们不愿意和她合作。

　　再说，现在的华国院线已经形成固化的格局，外人很难批量收购。

　　如果乔琳从零开始，需要耗费大量时间，还劳心劳力。

　　华纳作为好莱坞巨头，是有成熟的影院标准化运营体系的，乔琳和他们合作，可以更快上手，规避运营风险。

　　另外，最重要的是，虽然她在海外开辟了独立影院的发行渠道，但比起主流市场，还是太少了。

　　用这次合作，向六大传递一个信息，那就是她乔琳不是刺头，她要的是共赢，不是被打压。

　　还有，如果，她这次让华纳华国区影院利润暴涨，她的作品也借助华纳渠道爆火，后续，就是他们主动向她走来，而不是她妥协。

　　总之，利大于弊，走一步看一步吧。

　　而，乔琳在成功拿到股份后，便开始了她的一系列改革。

　　她摒弃了好莱坞大片通吃的模式，推出华纳大片，还有华语片爆款的组合，并推出了大片加本土爆款的组合套票。

　　推出了华纳华国会员卡，和当地超市、书店联名，持卡享受半价加9折优惠……

　　同时，她又率先利用早期电子优惠券功能，上线了19.9元特惠票，家庭套票，精准触达学生群体和亲子家庭……

　　此时，华国有文化走出去相关政策，鼓励外资机构参与文化交流，国家会对指定交流场地给予补贴支持。

　　乔琳便向华纳华国区总裁提交了这个方案。

　　“这不仅能拿到政府补贴覆盖15%的运营成本，更能让华纳从外资影院变成文化交流的载体，有了政策的背书，我们可以快速拿下二线城市门店的审批，市场份额至少能再扩大8%……”乔琳说道。

　　谁先跟着政策走，谁先赚钱，主打一个快狠准。

　　这件事便是乔琳亲自来谈的，此时，乔琳有点心痛，毕竟她只拿那么点股份，却能帮华纳省下那么多钱，还赚很多钱啊……

　　这日，广电总局国际合作司办公室。

　　乔琳递上方案，开门见山道：“王司长，第三届北京国际电影交流展即将启动，我代表华纳华国影院，申请成为指定放映场地，这既是响应国家文化走出去的政策，更能解决交流展的需求……”

　　“华纳是外资吧。”王司长皱眉道。

　　“是啊，华纳是外资，才更加适合，首先，它有全球发行网络，能邀请到更多好莱坞优质独立影片，填补海外片源不足的缺口，其次，我们最近正在进行本土化的改革……最后，我们承诺拿出30%展映场次，专门放映国产优秀影片，借助品牌影响力，让更多的外国观众看到华国电影的实力……”

　　“30%？”王司长沉思片刻，接着道，“要不这样吧，你说的也有道理，我们先把北京和上海两家核心门店列为试点，如果这次达标，下一届交流展再扩大。”

　　乔琳顺势点头：“感谢王司长信任，我们本周就完成门店改造，对接海外片方展映影片。”

　　回到华纳华国区总部，乔琳当天便召开了运营会议。

　　“我们在北京和上海的门店，要开辟对外电影交流专区，陈列华国经典影片海报……另外，每天预留10点到18点黄金时段，专门放映展映影片，华国本地产影片不低于30%……”乔琳对着运营部门道，“联合华国媒体，推出展映套票，邀请海外电影人参与交流……”

　　乔琳整整跑了几个月，这边影院的事情算是落实了。

　　在交流展映期间，这两家门店累计放映了120场影片，接待了2万海外观众，并且成功获得广电总局200万运营补贴，后续在二线城市门店审批流程缩短一半。

　　随着媒体大范围曝光，华纳华国影院品牌公信力也显著提升，新增会员3万人，利润同比增长22%，国产片场次上座率高达70%，巩固了本土观众基础……

　　同一时间，地球另一边，派拉蒙召开紧急会议。

　　CEO将华纳华国影院的补贴公司文件摔在桌上：“我们在华国布局三年，让华纳捡了便宜，乔琳用文化交流当幌子，她是怎么让华国的上座率翻倍的？”

　　华国区负责人：“关键是她踩中了华国的政策红利，联合官方搞对外电影交流，拿了补贴，有官方背书……”

　　市场副总裁：“我们不能再等了，可以模仿她的模式，试试找华国电影家协会合作，搞好莱坞特效电影展，把《碟中谍3》的片段拿出来造势，同时调整影院运营……”

　　20世纪福克斯。

　　运营总监面色难看地展示了华纳数据：“华国区域那边，根本就拿不到官方背书，拿不到补贴，华国观众不会买单……”

　　福克斯华国区域负责人：“我仔细研究过了，乔琳采取的是本土化融化的方式，交流展30%放华国国产片，既符合了政策，又讨好了观众……”

　　全球发行总裁忽然开口：“我们可以找华国文联合作，把展映做成华国和M国青年电影交流展，拿出300万美元资助华国青年导演，能不能换来官方背书？或许可以把部分排片给华国的热门影片，提升政策好感度……”

　　环球影业。

　　运营副总裁：“已经调研过了，二三线城市观众更加看重性价比，我们也可以推出家庭观影套餐，就像是乔琳采取的那样，或许可以和当地文旅局联合……”

　　华国区域总裁，沉默良久，这才开口：“或许可以和乔琳试试合作，既然她可以让华纳的华国影院利润大涨，我们可以也采用这种合作方式，比如她可以对接华国审查机构，确保《速度与激情3》顺利上映，优先我们在二三线城市影院排片，另外，《功夫熊猫》的形象或许也可以授权给华国本土品牌，制作联名玩具……”

　　米高梅。

　　华国区域负责人：“乔琳的文学网站在华国有分站，或许我们可以尝试把华国小说改编成剧本，作为合拍项目，享受审查绿色通道……华纳那个会员积分，电子优惠券的策略就很好……”

　　哥伦比亚影业。

　　“我们没有本土化运营能力，跟风做影院就是浪费钱！华国政策对合拍影片的扶持力度更大，如果能参与华国国产片分账，这或许是我们的赛道。”影业总裁摇头道。

　　索尼华国区总裁：“可以和乔琳合作院线资源，争取获得重点影片称号，享受票房分账优惠，我认为，乔琳出本土化资源和政策对接，这样很合适。”

　　“阿嚏——”远在北京出差的乔琳打了一个大大的喷嚏。