第57章

第57章

　　闵厂长这性格,谈判不占优势，以前老厂开会都是宋照主持，这会卖厂,也是他和买家据理力争。

　　只要宋照不愿意,那谁都别想占他便宜,谈判有他在，才把性格内向的闵厂长给稳住了。

　　买家打听过闵厂长卖厂原因、和他家里现状，急于脱手容易被人家拿捏住压价格，对方在报价上,砍了一大刀后，才谈。

　　宋照是谈判高手，来回心理战,就是不让,还提了个谈不拢的后备方案。

　　“闵厂长有退路，和你谈不拢，那就在你的报价上，我再加一点，给他的旧厂收了。”

　　“你有钱吗？你就收！”买家要气死了。

　　“不需要钱，打张白条,算上利息,等盈利之后，一年年分期付款,我想闵厂长宁愿按照这样的方式,卖给我。”

　　其实这个方案,闵厂长心里更愿意，但他知道，宋厂长这是谈判策略,并不是真心想接。

　　宋照确实不太想走这条路，他的精力得放在新厂上，但也不能瞧着买家，把他曾经的心血压成血亏价。

　　买家确实想买这个厂，谈了几轮，最后把价格敲定了下来，就开始走流程了。

　　谈判的时候剑拔弩张，谈成了，对方和颜悦色，主动握手：“宋厂长，那就按照这个价，就当交个朋友了。”

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　　协议签了，接下来还要走流程呢，聂青箐挺关心的，问他：“那闵厂长啥时候能拿到钱？”

　　宋照说：“顺利的话，年前能走完流程，慢的话，明年二月份也能完成交割，对方已经安排打首付款，对了，闵厂长问，山水人家还有房吗？他想给他家小闺女买一套，他怕首付款在手上，过年又要闹。”

　　山水人家在暑假前，就已经售罄了呀，是真没有。

　　聂青箐说：“让他去别的盘看看呀，我帮他介绍几个？”

　　宋照摇摇头：“他就看中山水人家叠墅的户型，他说别的盘，就不用这么急了，那再看看吧。”

　　聂青箐说：“你叫他别急，明后年，山水人家的二期，应该要提上议程。”

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　　说来也巧，山水人家交房前半个月，有一户业主找来项目部，说是想退房，这还是远大碰到的第一个要退房情况呢。

　　按照山水人家的品质，之前好多准客户没买到，退了马上就能找到新买家，远的不说，闵厂长就会买。

　　但是退房的口子不能开，开了以后会给远大造成很大麻烦。

　　山水人家清盘，销售部的人早就去了别的盘，聂青箐接待的。

　　这对小情侣她有印象，买房当天，号很靠前，选了中间位置最好的这栋楼，就在样板房的楼上，因为是以后的邻居，她就多看了几眼，男方还把房子落在女孩子名下，她当时对这青年，印象蛮好的。

　　聂青箐就说：“房屋没有质量问题，是不能退的，买房之前，销售都和你们解释过合同细节呀。”

　　人家抱了必退的心来的，男的明显浮躁了，凶巴巴的：“那我不管，总之我现在就要退。”

　　这是商量事情的态度吗？要都这样，那些恶意竞争的对手，找人来买房，过半年全来退，远大还做不做事了？

　　本着和气生财的态度，聂青箐没发火，好声好气：

　　“房子是大宗商品，没有无理由退货，你们没有合理理由，我连报都报不上去，你们要是觉得理由充分，那就走法律程序，远大愿意应诉，围在这闹事，我帮你们找个记者，报道澄清，免得人家说远大店大欺客。”

　　女孩倒是讲点道理，把男的推出去，好声好气商量：

　　“我们真有特殊原因，不好讲，要不您帮我们想想，能有个什么办法，把我名下的房子转卖出去，我们愿意给五个点的折扣。”

　　对嘛，好好商量还是能谈的，聂青箐说：“这我不能做主，我先报到公司去，你们留个电话，有消息了我通知你。”

　　谈的时候，那个男的就一直站在外面，聂青箐对他的印象，真是转了个一百八十度。

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　　业主想退房，退是不能退的，但是操作一下，转卖给别人，远大可以配合。

　　何律师说：“你上回提过的闵厂长，不是想买一套吗？问问他要不要，只要双方能谈妥，我们远大可以配合办手续上的程序。”

　　聂青箐就去通知了双方，闵厂长一听，是中间楼栋，还是聂青箐家楼上，当然愿意，马上就要买。

　　他家小闺女还小，落户成了问题，闵厂长的意思，这套房子落到为俊名下，过几年妹妹满了十八，再过户到妹妹名下。

　　许翠兰不愿意，新厂子的股份已经是为俊的，给闺女买的房子，她要落在她的名下。

　　闵厂长就问为俊：“爸能信任你吗？你将来不会贪你妹妹这套房子吧？”

　　为俊发誓：“爸，我不会的，等妹妹到了十八岁，我就把房子过户到妹妹名下，过户费和装修费我来出。”

　　闵厂长欣慰的点点头：“爸相信你。”

　　许翠兰心凉的很，这几年怎么搞的？丈夫防着她，儿子跟她不亲了，她怎么把个家，过成现在这样搭伙的样子？

　　她很委屈：“你信儿子，不信我？那是我女儿，我还能坑了她不成？”

　　闵厂长看着自己老婆，心寒得很，他中风恢复，身体大不如前，感觉肯定走在许翠兰前头，房子落她名下，谁知道将来她听了娘家什么话，会做出什么决定？坚决不行。

　　闵厂长说：“卖厂的钱，我在律师的建议下，已经分成了四份，我的和为俊的，都留给珍珍，你的那份，你能全存起来不动，全留给珍珍吗？”

　　许翠兰不吱声，沉默了一会儿，说：“放谁名下不都一样？我将来花不完的，肯定留给她。”

　　闵厂长说：“你这次同意卖厂，我相信你对儿子女儿都好，但我不相信你那耳根子，被娘家说说就改变主意了，咱们不要争论，你那一份钱，你给珍珍，那是因为她是你闺女，你不给，咱也不会说什么，但这套房子，必须在为俊的名下。”

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　　房子闵厂长买了，落在为俊的名下，山水人家，赶在年底前交付，聂青箐也可以收房了。

　　她这套作为样板房，装的时候，按照实际能住的程度来装，现在只需要打扫一下，就可以在新家过年了。

　　这楼上楼下的，加上院子和地下室，面积很大，聂青箐请了两个人，自己也要看着，才能确保搞得干净。

　　何淑梅过来帮忙，帮她里里外外，都重新打扫一遍，就等选个好日子搬家。

　　“青箐，你打算哪天搬？”

　　“等放寒假就搬。”聂青箐打量焕然一新的新家，心里欢喜，今年终于在自己的家里过年了，她还准备把她妈接过来过个年。

　　两个人聊着过年的事，汤圆小远今年高二，明年高三，后年高考，这么一算，时间过得其实挺快的。

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　　今天交房嘛，陆陆续续好多买家都过来拿了钥匙，因为她家这栋，是样板房，不像别家毛坯，院子里光秃秃的，她家院子郁郁葱葱的花园。

　　附近几栋楼的业主，拿了房顺道都过来，想着再看看。

　　聂青箐很热情的请了人家进来看，人走的差不多，她跟淑梅也准备走的时候，一个穿着呢子大衣、踩着小羊皮靴的女孩子，很礼貌的站在院外打招呼。

　　然后问道：“你好，我是你们楼上的邻居，打算开年之后就装修，能进来参观一下吗？”

　　闵厂长买了中叠，那这位姑娘，就是上叠的邻居了，邻居要搞好关系，聂青箐给人请进来，笑道：“搬家的时候，还要再打扫呢，不用换鞋，随便看。”

　　女孩子里里外外看了一遍，喜欢得不得了，说：“当时买房，我爸妈看了这样板房，问了销售卖不卖，他们说已经卖掉过了，原来是你家买下来呀？”

　　聂青箐笑着“嗯”了一声，没多做解释。

　　女孩又说：“样板间位置好、装修好，你跟远大的地产商，应该很熟悉了。”

　　何淑梅在一旁笑道：“她就是远大的呀，山水人家的项目，是我这好朋友负责的呢，怎么样，女人做地产，也不差的吧。”

　　女孩子恍然大悟，难怪她能买到样板间呢，心里更是佩服。

　　女孩子说：“我就经常跟我爸妈说，女人也能做好事情，根本不需要招亲，我自己就能把家里的生意接起来。”

　　真是好样的，聂青箐对她爽朗礼貌的性格，印象很好，聊了起来，问道：“将来你是一个人住这，还是和爸妈一起住？”

　　女孩大大方方说：“这是爸妈买给我的婚房，他们今天没时间，过几天我跟爸妈、未婚夫一起，还能来您家参观吗？”

　　聂青箐道：“行呀，只要我在家。”

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　　邻居一走，聂青箐跟何淑梅，感叹退房的那户邻居，说：“不知道之前中户退房的那对小情侣，什么原因把婚房给退了，怪可惜的。”

　　何淑梅猜测：“这么年轻就能买这样的房子，两方家庭中，至少有一方家有钱。”

　　聂青箐打趣：“就不能是他们自己挣的？”

　　何淑梅不太信：“那也太了不起了，都这样厉害了，干啥把婚房退了呢？我猜呀，是他们的婚事中，有一方家人不同意。”

　　也是哦，还是淑梅猜的靠谱些。

　　不想人家的事情了，寒假一放，汤圆和小远迫不及待搬家，恨不得第二天就搬。

　　搬家这样的大事，可不能随意，聂青箐说：“不差这几天，还是按照黄历，选个好日子再搬吧。”

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　　那就选了大后天的周末，日子好，聂青箐和宋照还有时间，淑梅一家过来帮忙。

　　这次要搬的没有大件，就一些衣服、床单被褥、锅碗瓢盆，还有汤圆和小远那些书。

　　虽然租的这套房子，何律师已经买了下来，聂青箐和宋照还是按照之前想好的，把冰箱、洗衣机、电视全都换成了新的，旧的就当二手卖掉了。

　　两家人一起出动，一趟搬完，东西先放着，宋照和虞厂长带着汤圆、小远出去买卤菜，聂青箐和淑梅，在家里炒几个新鲜的小炒。

　　正巧，买上叠那个小姑娘，带着父母、未婚夫，再次过来看房子。

　　看到聂青箐在家，喜的过来打招呼：“青箐姐，你今天搬家呀，太巧了，这是我爸妈、未婚夫，能来你家看看吗？”

　　聂青箐最先注意到她未婚夫，这不是月初来陪未婚妻退房的年轻人吗？房一退，他就成了别人的未婚夫了？

　　对方像是不认识她，点了点头算是打招呼，聂青箐心里想了好几个方案，叹了口气，还是选了当不认识的方案。

　　她领着人楼上楼下参观中，知道了姑娘的名字，叫闻芳燕，她对象叫乔世詹，两家都是做白酒生意，都有厂，算是从小认识的，知根知底，这结了婚，就是强强联手，可以合并厂子一起做大做强了。

　　那这样说，都不差钱呀，男青年何必做这种事呢？

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　　女孩的父母很客气，参观完，把带来的两瓶白酒当见面礼，说：“这是我们自己家酒厂生产的，留着过年喝，千万别客气。”

　　这酒没有贴商标，那就是内部酒了，没有定价，外面买也买不到，她就收了下来。

　　今天搬家，没什么好的回礼，她打算等这姑娘家装修好，再给一份回礼。

　　相互客气了几句，女孩一家就上楼去他们自己房子里了。

　　聂青箐跑到院子里，仰头看了一眼，听到闻父在上叠的露台上，夸这边风水好、户型好，原来站在外面，说话是能被邻居听到的。

　　她跑回家里，跟刚炒了两个菜的淑梅嘀咕：“淑梅，你还记得我楼上退房的那一户吧？”

　　何淑梅还差一个菜没炒，关了火先聊事，不然炒起菜来听不见。

　　她一脸八卦之心：“怎么突然说起那一户，他们不退房，闵厂长还买不到呢，咋了？”

　　聂青箐抬手往上指了指，压低声音：“上回来退房的那对小情侣，男的，就是刚才小闻的未婚夫呀，买房的时候，明明说是婚房，退掉没一个月，就成了小闻的未婚夫，他到底是先分手后谈，还是因为房子买重了，才过来退房的呢？”

　　何淑梅脑子都快被这消息冲懵了，细细问了两家情况，那不存在谁需要谁家的财力帮忙，那为啥要这样？

　　她想不通了：“我看那姑娘和她爸妈，挺爽朗客气的人，怎么会找个这样的女婿？咱们管不管呢？”

　　聂青箐犯难：“这怎么管呀？又不知道内情，再看看吧。”

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　　宋照和虞正民带俩孩子买卤菜回来，楼上邻居已经走了。

　　中午吃饭，她把人家送的白酒开了一瓶，说：“上叠邻居家里做白酒生意，送的见面礼，你们尝尝。”

　　虞正民一看连标签都没有，这是内部酒，送亲朋好友，比较特别，他给自己和宋照倒了一杯，闻了闻，夸道：“酒香好浓，不错，是好酒。”

　　宋照浅尝了一点，肯定了这酒的品质。

　　聂青箐心里更不好受了，人家重视，拿好东西送，她这知道了内情，说也不是，不说也不是。

　　以后可能就是邻居了，要让家里人知道邻居是什么样的人，她就把楼上一家的事情，给说了一下。

　　“我看刚才情况，女孩子家里，并不知道男孩陪人买房、退房的事，欢天喜地准备装修结婚，这事闹的，你们猜猜，她未婚夫，会来找我保密吗？”

　　宋照说：“这个猜不准，他要是来找你，说明心里有鬼，不找你，那原因更不好猜，总之，男方不管有什么苦衷，瞒着就是不对，这婚是不能结的。”

　　汤圆的出发点跟所有人都不同：“既然都是开厂子的，为啥让女方家买房子，招亲吗？”

　　何淑梅说：“聊天的时候，女孩家是有招亲的意思，但也没确定说是招亲，好了，今天搬家的喜事，别想人家的糟心事了，干杯，庆祝一下，祝你们新家新气象，越来越旺。”

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　　家搬好，聂青箐给哥嫂打电话，邀请他们来这边过年。

　　糖糕迫不及待，要来住姑姑家的新房子，哥嫂一放假，他们就过来了。

　　聂青箐和宋照这边也放假了，开着家里买的小汽车接人，一辆车坐不下，宋照开车带着丈母娘、三个孩子，后备箱装着行李，聂青箐和哥嫂坐公交回去。

　　唐桂枝看到青箐终于有了自己的家，真心高兴，说：“你跟宋照在这边忙活了好几年，是该有个家的，这多好，终于住上自己的房子了。”

　　聂青箐有占便宜的侥幸，说：“也是机会赶上了，何律师对我很好，装修是公司承担的，楼下有三个房间呢，楼上也有三个，汤圆和小远一人一间，留给晓音的那间，糖糕先住着。”

　　哥嫂也说这房子合住，说：“你们啥时候去海市开发这样的，我就真买了。”

　　聂青箐笑道：“应该有机会的。”

　　糖糕参观完楼上楼下，跟汤圆、小远跑到地下室了。

　　地下室有个乒乓球台，糖糕露了一手，把汤圆和小远都打败了。

　　汤圆都惊呆了：“你现在身体灵活性这么好啊？”

　　糖糕“哼”了一声：“人不都要为自己的理想奋斗吗？还有一年多就要高考了，我也得准备起来呀。”

　　小远问：“那你是想报体校吗？”

　　糖糕呵呵一笑：“我不告诉你们。”

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　　今天刚来，先休息休息，第二天出去吃，汤圆要去吃洋快餐，可不便宜，刚开业的时候，聂青箐带他们体验过，一个汉堡要*六块五，对比现在的物价，简直贵的咬人。

　　但这么贵，据说第一天开业，卖了四十多万的营业额，吓人的很，尝过一次后，聂青箐就没来吃过了。

　　这一大家子八个人，去麦当劳里，没一百多块吃不饱。

　　聂青箐跟汤圆说好：“你出钱我们就去。”

　　汤圆：“那就我出，糖糕说海市有个肯德基，外婆舍不得去吃，我就得请外婆吃一次洋餐。”

　　那就去吧，这快过年了，店里人好多，她是真不明白，性价比又不高，但每天人就是多。

　　好不容易等到一个能坐下全家的大桌子，汤圆和小远糖糕，已经把买好的餐食端来了，满满当当摆了一大桌子。

　　汤圆拿了一个汉堡、一个炸鸡翅，拿纸巾垫着放在唐桂枝跟前：“外婆，你尝尝，好吃的。”

　　然后送了一份到郑芳穗跟前：“舅妈，你也尝尝。”

　　聂青箐拿了酥脆多汁的鸡翅吃，她是嫌洋餐贵，但这炸鸡确实好吃，有瘾一样，吃了还想吃，汤圆请客，她就不客气了。

　　让八个人吃饱，汤圆花了不少钱，他们吃薯条太慢了，聂青箐先陪她妈去排队上厕所。

　　离开之前，她催着汤圆：“就数你最慢，我们回来之前，吃不完打包，不许磨叽了。”

　　汤圆保证，转头就央求宋照：“爸，我渴，你帮我再买杯可乐。”

　　宋照：“你又搞什么鬼？”

　　汤圆：“想喝爸爸买的可乐。”

　　聂卫斌怕宋照骂孩子，就说：“我去买。”

　　宋照给大舅哥按下来，说：“他不是想喝可乐，心里搞鬼呢，我去吧。”

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　　宋照一离开，汤圆抓紧时间，问郑芳穗：“舅妈，这炸鸡腿鸡翅，给你时间的话，你能做出几成像的味道来？”

　　糖糕恍然大悟：“哦，我知道了，你又想歪点，让我妈把这味道的配方试出来，也想开一个这样的店吗？”

　　汤圆说：“哪有那么简单，人家生意这么好，品牌的作用占一大半，我们哪怕一模一样的味道，连这一半的价格都卖不上。”

　　糖糕问：“那你还让我妈试验这口味干嘛？”

　　汤圆嘿嘿笑：“我有我的想法，先保密。”

　　郑芳穗当然愿意帮忙，但她担心：“等舅妈回去试试，差不多了再告诉你，但瞒着你.妈，她知道了要生气的，你得保证，高考前，把精力全放在学学习冲刺上。”

　　汤圆保证：“舅妈，你放心研究，高考前我不乱来，我这人很有计划的。”

　　糖糕“嗤”了一声，汤圆这骗人的保证，她才不信呢。

　　小远打断他们：“我不参与，今天就当没听过，反正我不能骗妈。”

　　糖糕事先声明，跟汤圆说好：“你有什么计划，必须带上我，不然我就跟姑姑告状。”

　　聂卫斌实在头痛，只好像小远一样，当不知道了，他已经瞧见青箐了，忙说：“汤圆，你.妈回来了，快别说了。”

　　聂青箐一会来，他们都不说话了，她笑道：“商量什么呢？瞒着我的，准没好事。”

　　汤圆说：“我问舅妈能不能做出这炸鸡的味道，这样以后在家里吃，不就省钱了吗？”

　　聂青箐说：“我可不给你做，多麻烦呀，你还是花钱出来吃吧，不过只是复刻的话，你舅妈肯定行。”

　　郑芳穗连连点头：“等暑假去舅妈家里，我做给你们吃。”

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　　今年一家人在新家，过了个团圆年，年夜饭准备的欢欢喜喜，饭菜一上桌，聂青箐催着宋照去给他爸妈打电话，然后，一家人热热闹闹的吃年夜饭，给孩子们红包。

　　初二去顾伯伯家拜年，初三去淑梅家。

　　哥嫂为了让她妈在这多住几天，一直住到正月初六的下午才回去。